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內容來自hexun新聞

做醫療健康業的 百度

慈銘和愛康國賓通過融資、並購獲得行業寡頭地位時,行業老三和老四通過重組打破瞭這一格局。去年,美年與大健康合並成立美年大健康產業(集團)有限公司(下稱“美年大健康”),隨後繼續進行大規模並購。自此,國內體檢行業出現“三足鼎立”的局面。在董事長俞熔看來,不快速擴大規模,風險就很大。並購已成為體檢行業搶奪市場份額的常規打法。並購後,如何系統化管理才是體檢機構面臨的問題。體檢行業並購潮體檢門店需要地方政府部門審批,為瞭快速獲得牌照進入地方市場,才進行並購。慈銘和愛康國賓背後都站著諸多的風險投資機構,這些財務投資者也都希望通過並購這種方式實現快速成長,以便退出。俞熔進入體檢行業有些偶然,他的另一身份是天億投資集團公司的董事長,天億投資差不多有一半資金都投在醫療健康領域。2006年,俞熔創立瞭美年健康。在看過醫療健康等多個領域之後,他發現,體檢這個生意更容易做大。因此從2008年開始,美年開始大規模招兵買馬組建團隊,同時不斷地通過並購擴大規模。之所以選擇並購這種方式擴張,俞熔說:“傳統的從零開始的創業,從發展的角度來說太慢瞭。更為重要的是,與綜合醫院或專科醫院對專傢的資源要求很高不同,體檢行業的商業模式,並不過度地依賴專傢資源,完全可以通過系統的復制來實現快速的擴張。”在他看來,服務業的規模化發展,需要依賴於一個標準化的體系,體檢業也是如此。由於自己已有相當的產業基礎和投資背景,因此通過並購這種打法來實現快速擴張,是駕輕就熟的。事實上,體檢行業通過並購實現規模化的案例並不新鮮。正在沖刺A股上市的慈銘體檢,也正是通過靠外延式並購做大規模,先後並購瞭北京佰眾3傢體檢中心和深圳我佳8傢體檢中心。在其上市申報稿中顯示,慈銘並購的11傢體檢中心為公司貢獻瞭大房屋二胎 銀行房屋二胎利息量營收、利潤。業內人士指出,體檢門店需要地方政府部門審批,為瞭快速獲得牌照進入地方市場,才進行並購。另外,慈銘和愛康國賓背後都站著諸多的風險投資機構,這些財務投資者也都希望通過並購這種方式實現快速成長,以便退出。顯然,做投資出身的俞熔從一開始就為美年打上瞭資本的烙印。在他的主導下,2011年,美年與大健康合並,一躍成為行業內門店數量最多的體檢機構。2012年,美年大健康又控股瞭西安兩傢知名體檢機構康成體檢連鎖機構與德立普體檢中心;在5月,又以股權並購瞭廣東省最大的知名體檢機構瑞格爾體檢連鎖機構。目前,美年大健康在全國的分支機構已經發展到80傢,俞熔的目標是到2014年發展到200傢。但是,也有醫療健康業的投資人提醒:並購其實是一種高風險的動作,失敗的案例已屢見不鮮。體檢行業雖然是服務業,但風險亦不小,關鍵還是要看並購者有無核心的東西,能否形成可復制的能力,比如系統化的管理能力等。如果隻是單純地為瞭合並報表而做大業績,那麼這樣的並購風險還是比較大的。靠系統來整合管理美年大健康已經在網絡系統上實現瞭查看遠程的圖片,這樣就能在某地集中一批專傢,而不用再分配到各個分點去。這一做法,不隻降低瞭成本,同時也提高瞭服務質量,可以把資源高效利用起來。經過一年半的磨合,俞熔認為,把收編的網點整合起來並沒有想象中那麼難。並購前的價值觀認同是第一步,並購後靠系統的力量來實現整合才是並購能否成功的關鍵。俞熔說,在全面擴張之前,他考察過臺灣體檢機構美兆體檢,這是一傢業內公認的在候診系統中做得較領先的公司;後來,他又仔細學習瞭蘇寧模式。在他看來,蘇寧已經把連鎖模式做到極致,IT系統在其中是功不可沒的。基於這樣的考慮,美年大健康開發出瞭適合自己的IT管理系統。比如在候診系統與IT整合方面,美年大健康已經在網絡系統上實現瞭查看遠程的圖片,這樣就能在某地集中一批專傢,而不用再分配到各個分點去。這一做法,不隻降低瞭成本,同時也提高瞭服務質量,可以把資源高效利用起來。針對慈銘早於美年大健康上市,俞熔表示壓力不大。在他看來,差異化是企業生存的關鍵,而真正的商業格局還需要兩到三年才能形成,目前各民營體檢機構所占的市場份額連百分之十都不到,市場還極度分散。“作為第一梯隊裡的美年大健康、慈銘和愛康國賓,都有各自的特色。對於美年來說,我們主要的特色是把中醫融入到服務流程中來,采用中西醫結合的健康評估和檢測方法,古人強調"治未病",體檢價值在疾病預防,"治未病"和體檢是可以嫁接的。”在俞熔的商業理念中,未來,醫院不再是用戶的“入口”,而體檢機構才是。隻要抓住這一入口,就有機會成為整個醫療健康產業的“百度”。俞熔表示,未來五年內,美年大健康將在現有體檢、健康管理和中醫養生的基礎上,植入中醫治未病、女性保健、特色診療、康復理療和就醫保障等增值服務。規模的擴張將對管理形成一個巨大的考驗。對此,俞熔也坦承:“隨著規模的加速擴張,下一階段最大的挑戰來自於管理團隊復制的人力缺口。”對於如何解決這一發展瓶頸問題,俞熔表示主要會通過企業內部培養來形成專業化的隊伍,這也是一個練內功的過程。

新聞來源http://news.hexun.com/2副都心豪宅二胎年息借貸增貸轉貸012-07-07/143302030.html
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