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  但是,隨著2.0模式的深入,其內在的一些桎梏也開始逐步顯現。在第一代房產電商中,媒體發揮的是宣傳推廣的功能,而在第二代房產電商中,媒體發揮的功能從宣傳推廣擴大瞭渠道營銷,也就是說,媒體依靠自身的流量,通過對各類數據的使用,比如會員呼叫、短信平臺、線下活動等等,將互聯網媒體資源變現為渠道資源。不難發現,電商1.0和電商2.0對媒體都具有高度的依賴性,在整個房產電商營銷中,扮演重要角色的是房地產媒體。這種媒體主導型電商,因為電商平臺和服務是緊緊捆綁的,當開發商選擇瞭電商,也就意味著他把命運,至少是一個階段的銷售命運押寶在瞭一傢媒體身上。

內容來自sina新聞

  房產電商緣起2011年4月易居中國董事會主席周忻和SOHO中國董事長潘石屹一起在新浪樂居推出的網上拍賣。它的出現有著強烈的市場背景:在當時房地產市場極其惡劣的情況下,網上拍賣這種方式為房地產營銷提供瞭噱頭和炒作的爆發點,也可為房地產項目贏取瞭市場的關註度。這個模式,一言概之,就是開發商拿出一套便宜的房子在網上進行拍賣或者拿出很多便宜房子來團購,房地產互聯網站使用推廣資源為這個活動做推廣。這種模式中,開發商用網絡拍賣或團購做事件營銷,並通過這種方式來積累有效客戶,推進線下大批量房源的銷售。但是,隨著這種模式的普及,其新聞炒作價值迅速下降,積累下的有效客戶也最終被證明,多數是沖著房子便宜來的,精準性和忠誠度都有問題。

  由此,房產電商開始迅速革新,開始進入以線上推廣、線中蓄客、線下拓客相結合的O2O電商模式。這種通過線上、線中和線下捆綁服務來實現房產電商效果的模式,也被稱為房產電商2.0階段,其突出代表,就是新浪樂居推出的超級E金券產品。電商2.0的營銷邏輯是:開發商提供給電商平臺獨傢優惠,電商提供交易平臺及推廣資源;同時電商也和中介進行合作,促成中介機構帶來客源(業內稱為聯動),為開發商帶來成交。這種模式的有效性在於:消費者通過電商平臺得到瞭開發商提供的獨傢優惠,開發商也通過與電商平臺的密切捆綁,賣出瞭房子,而電商平臺通過提供渠道推廣服務和居間服務,獲得瞭自己的收益,可以說是一個三贏的局面。特別是,因為電商平臺的收益完全和成交效果掛鉤,如果成交效果好,電商平臺將獲得遠遠高於傳統廣告的收入,而開發商也通過這種放大激勵模式,低成本地獲得瞭巨大的推廣資源和渠道服務,有效地保障瞭成交效果,所以在電商2.0推出短短一年多來,徹底改變瞭傳統的房產營銷模式,"無電商不營銷"成為瞭行業的流行語。

  據瞭解,新浪樂居此次推出的E信通平臺為全開放平臺,具有全程陽光透明、交易安全保障、靈活渠道組合等多達30多項平臺功能。項目電商的各類參與方,都可以通過E信通平臺,實時瞭解到項目電商的進展和各自的效果體現,確保瞭各方利益。同時,依托成熟的電商交易系統、獨傢第三方銀聯合作以及完善的居間服務體系,保證瞭電商交易的全程高效安全。

  截止發稿日,E信通平臺已經在全國主要城市進行瞭多場發佈會,所到之處,得到瞭開發商和房產營銷專傢們的高度認可,行業內普遍認為,房產電商3.0是在電商2.0基礎上的一個新的飛躍,將進一步深刻改變房產營銷格局。那麼,到底什麼是房產電商3.0呢?他和電商2.0有什麼區別呢?

三年三大步,房產電商營銷進入3.0時代

  更為關鍵的是,這種捆綁式的電商服務模式,模糊瞭很多電商帶來的獨有優勢:比如通過電商平臺的超長期蓄客功能、意向客戶鎖定為有效客戶等客戶轉化功能,而這些功能,並不具有客戶拓展的性質。一個項目電商的效果好壞問題,在營銷層面,直接轉化成瞭電商好壞問題。看到別人電商成功的時候,往往會神化房產電商的效果;而當看到別人電商失敗的時候,往往是"倒洗澡水把孩子一起倒瞭"。

  那麼,房產電商能不能在保持優勢功能的基礎上,通過開放降低效果風險呢?

  新浪樂居電商此次推出的電商3.0平臺--E信通,正是看到瞭電商2.0存在種種問題,其最大的革命性在於,創造性地提出瞭電商平臺與媒體服務分離的原則。事實上,任何O2O模式的電商,都是由線上服務、線中交易平臺、線下服務組成的。通過把平臺與服務進行分離,不僅能使得電商平臺更專業、更開放,而且把電商營銷主動權還給瞭開發商。他可以不再捆綁於一傢媒體服務,有瞭更多的媒體服務選擇權和靈活度。同時,這種開放,也必將促使媒體服務方通過競爭變得更加專業、更加有效。

  新浪樂居訊 持續創新、快速迭代一直是互聯網行業發展的顯著特征,也是易居中國長期以來堅持的企業文化,房產電商也不例外。6月18日,易居中國旗下新浪樂居宣佈,推出新一代陽光電商平臺--E信通,火熱的房產電商營銷由此開始進入3.0時代。

  三年三大步,從事件營銷,到渠道營銷,到平臺營銷,可以說,房產電商從1.0走到3.0時代,這個變化也完成瞭房產電商從媒體到渠道到平臺的本質飛躍。而不難看出,這個飛躍,又是易居中國和其新浪樂居團隊大膽邁出的非常重要的創新一步,思路和打法明顯領先一籌。電商平臺歸電商平臺、媒體服務歸媒體服務,這個變化必將給中國房地產營銷模式帶來又一次新的變革。擁抱變革,未來才更精彩!

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-07-06/17102288大園建地貸款578.shtml
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